コンテンツ販売（note、Brain、Tipsなど）は、うまくいけば「寝ている間に収益が入る」仕組みになります。
でも多くの人が最初につまずきます。
理由は、コンテンツを作る前に「失敗する考え方」を持ったまま進んでしまうからです。
私も最初そうでした。今日はその話をします。
失敗する考え方①：「情報を売ろう」という発想
「これを知っている人は少ない。だから売れる」
この考え方で作ったコンテンツは、高い確率で売れません。
理由は、今の時代に「希少な情報」はほぼ存在しないからです。ちょっと調べれば出てくる。
コンテンツ販売で売れるのは、「情報」ではなく「体験のストーリー」「再現性のある手順」「信頼できる人の判断基準」です。
「こんな情報がある」ではなく、「私はこれをやって、こうなった。あなたも同じことができる」——この形で作られたコンテンツが売れます。
失敗する考え方②：「安くすれば売れる」という思い込み
「高いと売れないから、安くしよう」
この判断は逆効果になることが多いです。
コンテンツの価格は、「品質」だけで決まるわけじゃなくて、「そのコンテンツへの信頼感」で決まります。
安くしすぎると、「安い=品質が低い」という印象を与えてしまう。
特に副業系・ビジネス系のコンテンツでは、価格が高い方が「本気の人向け」として見られて、むしろよく売れることがある。
値付けは「いくらなら買ってもらえるか」ではなく、「このコンテンツで得られる価値はどのくらいか」から逆算する方が良いです。
失敗する考え方③：「コンテンツを作れば売れる」という誤解
コンテンツ販売で一番よくある誤解です。
良いコンテンツを作っても、それだけでは売れません。
なぜかというと、「誰がそのコンテンツを作ったか」を知らない人には刺さらないから。
コンテンツ販売は「集客（SNS・ブログ・口コミなど）→ 信頼獲得 → 販売」という流れで機能します。
コンテンツを作る前に、「誰に届けるか」「どうやって届けるか」を考えないと、作っても誰にも見つからないまま終わります。
SNSやブログで「この人の言ってることは参考になる」と思われる発信を積み重ねてから、コンテンツ販売に移行するのが現実的な順番です。
じゃあどうすればいいか
失敗する考え方の逆をやればいいです。
- 情報ではなく「自分の体験」を売る
- 価格は価値から逆算して設定する
- コンテンツ作成の前に読者との関係構築を始める
コンテンツ販売は「仕組みができると自動化される」ものですが、仕組みを作るまでには時間がかかります。
その時間を「無駄」ではなく「資産構築の期間」として考えられるかどうか——そこが、続けられるかどうかの分かれ目です。
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